今日我们来聊聊卫生巾行业

从妇女节到女生节，再到女神节，在各种思潮的冲击下，想要找到一个合适的名字是越来越难的。

然而，令人欣慰的是，头衔上的困难变化实际上反映了整个社会对女性问题的日益重视——从一个头衔和一句话的谨慎开始，我们发现这些问题在我们的生活中被忽视，但实际上值得关注。

卫生巾与女性的身体健康息息相关，其实也是一种被忽视但值得一提的生意。

在女性消费者自爱的浪潮中，曾经不起眼的卫生巾生意，今天已经大有可为。

卫生巾是谁做的？

今天的年轻消费者很难想象我们习惯的卫生巾真的在中国引进和使用了40年：卫生巾于1982年正式进入中国市场。当时，第壹条卫生巾生产线是从日本瑞光有限公司引进的。与当时的国民收入相比，卫生巾的价格仍然很高，不是普通居民可以使用的产品。

卫生巾在中国真的很受欢迎，直到20世纪90年代中后期——在大量国内外厂商加入，增加供应，降低产品价格之后。据媒体报道，1990年，全国每年只消费20亿张卫生巾，到1999年，这一数字已经上升到300亿张。

在这十年中，世界上第壹个卫生巾品牌，金百利的“高洁丝”以及一批全球日化巨头的产品，比如宝洁的产品“护舒宝”，日本花王“乐而雅”，日本尤妮佳的“苏菲”已经进入中国市场。

利用市场快速发展的红利，国内品牌也迅速崛起：今天的国内卫生巾巨头恒安集团也在此期间，超过1亿元的资金大力扩张，成功“安乐”品牌开拓市场，1998年在港交所上市，然后以少女用户为主“七度空间”成为国内品牌，可以在卫生巾市场与国际巨头竞争。

此外，1997年创立的洁婷，1998年创立并依靠ABC在这十年中，成功立足市场的景兴都出现了。等到2000年，重庆百亚推出自由点后，今天国内厂商的头部品牌基本就齐了。

卫生巾本身的工艺并不复杂。一般产品基本分为表层、吸收体、底层和胶水。根据表层材料和工艺的不同，市场上的产品一般分为网格型、柔软型和纯棉型，而表层材料一般分为网格型PE膜，PP无纺布、纯棉和口罩高度相似，这也是为什么在今年口罩生产的紧急情况下，曾经因为担心卫生巾价格上涨而出现囤货潮的原因。

虽然这个过程并不复杂，但在分解成不同的部分后，实际上有很多操作可以在材料上进行优化和升级。例如，目前吸收体的主要材料是1978年工业生产的高吸水树脂，但过去两年保护舒宝主要推广的新产品always所谓的“液体卫生巾”采用液体材料FlexFoam，它是一种类似于记忆棉的材料，这也意味着需要升级产品线。

产品的快速变化意味着设备的升级也需要大量的投资——包括当年恒安集团的崛起，这与从日本购买的数亿设备产品线是分不开的。可以看出，卫生巾业务本身的投资并不低。同时，考虑到消费者购买卫生巾的主要渠道仍然是传统的超市，由于入场费等原因，渠道上的障碍不小，所以卫生巾本身并不是一个低门槛的业务。

因此，尽管近年来出现了卫生巾创业公司，但在规模和增长速度方面，仍难以赶上现有的行业巨头，更注重外观设计、产品理念和在线销售渠道。

比如我曾经带着礼盒走礼品路线，专注于礼盒“男人买的第壹盒卫生巾”在2017年，他获得了数千万的A轮融资。

以时尚为品牌标签，获得时尚集团投资，并邀请苏芒担任明星合伙人NoNoLady是主要的轻奢，可以“拿得出手”包装设计。

中泰证券预测，到2021年，国内卫生巾市场规模将超过1000亿元。然而，在这个1000亿元的市场上，创业公司利用东风并不容易。

经过一个世纪的卫生巾，还能有什么新花样？

1921年，高洁丝在美国推出了第壹块卫生棉，但直到40年后，带有自粘背胶的卫生棉才诞生，我们今天熟悉的高吸水性树脂材料又出现了10年。

卫生巾产品的开发过程不是一朝一夕就能实现的。相反，它花了半个多世纪才发展成为我们今天熟悉的产品，清洁方便，需求多样。

凯珩资本

如果我们从高洁丝在市场上推出第壹款卫生巾产品开始，那么明年正是卫生巾进入市场的第壹个世纪。在卫生巾的第二个100年里，我们能看到什么变化？

在产品方面，正如前面提到的，由于产品的组成和工艺相对简单，一个相对明确的发展方向仍然是材料升级。上述液体卫生巾是通过吸收相同体积的液体来改进吸收体的材料，以达到更轻的目标。

另外，在表层上，厂家也做了很多努力。例如，采用“竹炭纤维”的概念，NoNoLady我做了一个大多数人从未见过的“小黑巾”。

美国有一家美国女性用品商店「ThisisL.」，主要有机材料的特点是产品不含杀虫剂、氯、香料或染料，也赢得了很多女性的青睐。全球销量超过2.5亿美元，去年年初被行业巨头宝洁收购。Always和Tampax姐妹品牌。

当然，国内品牌在材质上也有偏差，甚至有一些意想不到的玩家。例如，云南白药有一个名字「日子」含有苦参、薄荷等植物提取物的卫生巾，主要用于持久清洁细菌。

云南白药甚至与该品牌合作制造了一个名称“白晓晓”的少女IP

此外，在外包装设计上下功夫，让女性在公共场所更自由地拿出卫生巾也是一个好主意。大多数新一代品牌在这方面做得更好。与过去五颜六色的塑料袋相比，它们大多使用更简单、更优雅、更设计的包装。

轻生活产品

除了产品，商业模式也有突破。比如女性护理产品公司LOLA，2018年，完成了一轮2400万美元的B轮融资。除了私募机构，投资者还包括网球明星小威廉姆斯和维密天使KarlieKloss明星投资人。LOLA模式是在用户个性化购买商品后，通过订阅系统每月定期向用户发送产品，节省用户每月购买卫生巾的麻烦。除了卫生巾，LOLA还有避孕套、香薰等配套产品线，在延伸用户需求时充分思考。

在卫生巾的第二个世纪，必须提到的一件事就是卫生棉条、月经杯等替代产品，与卫生巾争夺女性生理期产品市场。

在20世纪90年代，当卫生巾开始在中国市场普及时，卫生棉条实际上占据了欧美市场。与卫生巾相比，卫生棉条由于使用内置，不易泄漏，在运动等方面对女性用户更方便、友好，因此在欧美市场也有相当大的市场份额。

凯珩资本

从发明和进入中国市场的时间来看，卫生棉条和卫生巾其实相差不远——1989年，宝洁旗下的卫生棉条和卫生巾Tampax曾经试图进入中国市场，但与90年代卫生巾的快速发展相比，卫生棉条的首次尝试以失败告终；Tampax即使在1998年再次尝试进入中国市场，但还是失败了。

直到2017年初，Tampax第三次进入中国市场的计划刚刚启动。CBNData报告显示，2017年，卫生棉条消费仅占中国女性卫生用品消费的2.9%。

目前，首先，国内女性消费者对卫生棉条的认识相对较低：在卫生巾主导的市场中，许多消费者甚至不知道有卫生棉条等产品。其次，许多消费者对内置产品有很强的抵触情绪。即使在实际使用中没有异物感，也很难接受许多人的心理感受。

此外，卫生棉条的高价格也阻碍了卫生棉条的推广。根据接口新闻的统计，卫生棉条的价格比卫生巾高出2~6倍左右。如果每次月经需要使用15条卫生巾或15条导管卫生棉条，较高价格相差40元，每年相差480元。这种价格差异必然会让消费者在选择时产生顾虑。

与卫生棉条相比，可重复使用的月经杯在价格上可能更有吸引力。

每个品牌都有不同的形式和款式

与卫生棉条一样，月经杯也是一种内置产品。不同之处在于，月经杯主要由乳胶制成。它不是用吸水材料来吸收月经，而是承担从女性体内流出的月经，就像放置在体内的杯子一样。一次使用可达12小时。在使用月经杯时，女性也可以进行游泳和其他运动，而不用担心泄漏。

此外，由于使用乳胶材料，每次使用后只需使用沸水和消毒产品进行消毒。因此，总价格比卫生棉条便宜得多，而且更环保。

然而，即使卫生问题可以通过简单的消毒来解决，它也更经济、更环保。许多消费者仍然不能接受月经杯等重复使用的产品。因此，它早在1932年就被发明出来了。自1987年以来，有一个月经杯用于商业产品。直到今天，它仍然是一个利基产品。

然而，正如卫生巾产品的发展经历了一个世纪的漫长过程一样，也许我们可以在本世纪看到更多的产品创新，这给女性的健康消费带来了不同的可能性。